坐在空荡的返程高铁上，心中有些许感慨，这次的收购事件终于敲定了，其中经历了太多的波折，不过在签合同交接的那一刻，心中的一块石头落下了，不过反而新增了几分忐忑，从年前开始谈收购的事情，初次谈判持续了两天的时间，最后以失败告终，后续又发生了一些不愉快的事情，以至于我这边团队都已经放弃了这次收购，而后的一些机缘巧合又促成了这次收购，可以说生活总是充满了变数，可以说是惊喜，也可以说是挑战。

谈判复盘

• 主动方一定是被动方

谈判一定是一场拉锯战，你越是想要速战速决，你可以越处于劣势方；年前因为我们这边团队的主动性比较强，以致于我们被迫接受了被收购方提出了多个非正常要求，谈判的最终结果一部分取决于谈判双方最终的获益，也取决于双方谈判期间所处的一些外部条件，这个非常重要，在开始谈判前了解这些因素是非常重要的，因为这样可以让你做到了解对手，也好在适当的时机提出相应的要求和筹码。

• 化被动为主动

被收购方提出部分或者整体收购的原因又很多，不过一个很重要的因素一定是他的团队在尝试了非常多的方法之后仍然没有办法实现盈利，甚至是亏损，亏损主要应该是来自于人力成本和场地成本，而随着谈判的时间推移，这个成本会不断叠加；在产生整体出售的那一刻起，卖家肯定是不愿意再现有的项目上做更多的投入，包括一些应该是由他来承担的支出，比如房租和工资，那再谈判的开始，这个 谈判消耗成本 就的归属权就非常关键了，换而言之，属于谁谁就是被动方。

• 风险评估

机会一定是与风险并存，在我们年前开始收购这个店的时候，其实我是比较担心其中的风险的，小规模的收购没办法做到正规的企业财务清算，所以再年前的收购过程中，我在我们团队中是持比较保守的态度的；不过年后再次来谈判这次收购，我显得更加积极主动，虽然现在的重资产投资并不是我个人倾向，不过与其从零开始做店，还不如收个店来尝试一下吧。

项目规划

• 清算店内
• 团队组建
• 网销落实
• 股份工作分配